Nedėkite ribą nuo bonuso sumą; jums tik apriboti pastangų jūsų darbuotojai įdėti į darbą. Kai jie pasiekia ribą, jie mano, kad jie gali atmokėti ir atsipalaiduoti. Laikykite jį atidaryti ir jie bus toliau gaminti.
Susiejimas savo darbuotojų kompensacijas į rezultatus jie gamina padės jiems sutelkti dėmesį į įmonės apatinėje eilutėje. Jūs taip pat galite susieti ilgalaikė paskata kompensaciją akcijų pasirinkimo sandoriais ir atidėtojo kompensavimo planus (daugiau informacijos apie akcijų pasirinkimo sandoriais vėliau šiame straipsnyje) forma. Šie planai tipai ne tik kompensuoti savo darbuotojus už gerą darbą, bet taip pat padės juos išlaikyti.
Jūsų pardavimų personalas, paskata pagrindu užmokestis struktūra beveik visada duoda geresnius rezultatus nei tiesia darbo užmokesčio struktūrą. Nors jūsų klientai gali pasireikšti mažiau spaudė pardavimo pikio iš samdomo darbo pardavimų konsultantas, jie tikriausiai nebus pirkti daug, arba. Įdiegiant komisinį pagrįstas darbo užmokesčio struktūrą Jūsų pardavimų personalas gali tiesiogiai paveikti savo pardavimų skaičių. Jei jų pajamos yra tiesiogiai susijusios su jų veiklos ir jokia riba yra dedamas į savo kelią, tada dangus tikrai gali Taip pat yra trūkumų Komisijos pagrįstą darbo užmokesčio struktūrų pardavimų personalas. Dažnai darbuotojai sutelkti visiškai į daiktų, kurie suteikia jiems didžiausią grąžą už jų laiką ir nelabai atsižvelgia į realius poreikius klientui parduoti. Klientų aptarnavimas taip pat gali nukentėti, nes pardavimų konsultantas perėjo į kitą aukštųjų dolerio pardavimo. Ką jūs turite padaryti, tai įsitikinkite, kad turite gerą derinys tiek bazinio atlyginimo ir pardavimo Komisijai. Jūsų bazinio atlyginimo turi būti pakankamas, kad būtų pritraukti gerus kandidatus, bet ne taip gerai, kad jūs gausite pakartojimų patenkintas bazinę sumą, net jei jie neturi jokių pardavimo! Tai subtili pusiausvyra. Jūsų įmonės rūšis taip pat atlieka svarbų vaidmenį nustatant darbo užmokesčio struktūros tipą pasiūlyti savo pardavimų personala
būti riba. Jei turite talentingų pardavimų personalas, jie bus klestėti šiame tipo aplinkoje; jei ne, tada jie paprastai nebus. Jūs galite lengvai nustatyti, kas gamina, o kas ne, ir išretinti atitinkamai -. Arba bent jau žinoti, kas reikalauja tam tikrų papildomų pardavimų mokymus
