Pardavimų Komisijos struktūromis
Pardavimų kompensavimo paketai būna įvairių tipų ir yra skaičiuojami labai įvairiai, priklausomai nuo pramonės ir kompanija. Susitarime dėl pardavimų kompensacija paprastai apima atidžiai derybas su darbdaviu. Įsitikinkite, kad turite gerą supratimą apie terminus ir kaip jūsų atlyginimas bus skaičiuojamas
Daugelis pardavimo komisiniai struktūros grindžiamos viena iš šių modelių:.
Straight Komisijai. Pramonės nedelsiant pardavimo, vieno skambučio uždaro ar uždarymo ciklu mažiau nei mėnesį dažnai naudoja tiesią komisinį struktūrą. Kaip darbuotojas, tai kompensacijos tipas gali būti rizikinga, nebent esate įsitikinę savo pardavimų įgūdžius ar yra tam tikras produktas bus parduoti. Kai mažmeninės prekybos drabužių, kosmetikos, biuro prekės ir net gyvenamosios paskirties nekilnojamojo turto, yra pagrįstos tiesiais komisijos pardavimus.
bazinio atlyginimo plius komisinius. Pardavėjas gauna reguliarias algos veiklos pagrindu komisinius pagal šią struktūrą. Kartais, įmonių didins bazinę algą ir sumažinti komisinius, laikui bėgant, arba sumažinti bazinę algą ir padidinti komisinius, kol pardavėjas yra tiesiame Komisijai. Ši komisija struktūra veikia gerai bet kurioje srityje, kad remiasi ilgalaikių ryšių pastato arba sukaupta patirtimi, pavyzdžiui, nacionalinių pardavimų per sportinę gamintojas arba programų specialistas dėl technologijų kompanija.
Lygiosios prieš Komisijai. Pardavėjai reguliariai gauti avansai nuo būsimų komisijų, su ant viso anksto ribos. Ši komisija struktūra dažnai naudojama, kai pardavėjai turi planuojate ilgą pardavimo ciklą ir gali turėti nenuosekli pinigų srautą, jei jie dirba tiesiam Komisijai.
garantija nuo komisijos. Pardavėjas gauna minimalias pajamas, net jei komisijos nepasiekia tokio lygio. Tai skiriasi nuo A kad garantija neturi būti grąžinta lygiosiomis. Įmonės, kurie siūlo naują produktą su neaiškios rinkoje arba kurie bando sukurti naujame teritorijoje buvimą kartais siūlome prieš komisijos garantiją siekiant pritraukti įrodyta pardavėjų.
Kadangi pardavimo sudėtingus produktus su aukšta kaina tegus dažnai apima ilgą pardavimo ciklą, šios pramonės šakos paprastai siūlo atkreipia prieš Komisijai. Pardavimo atstovai dėl technologijų, susijusių su įrangos ir sistemų, farmacijos, sunkiųjų mašinų, ar žemės ūkio įranga - net naujai nukaldintos Akcijų brokeriai -. Gali būti pasiūlyta prieš Komisijai parengti
Įmonės suvokia, kad jų
Page
[1] [2] [3] [4] 
