Naršyti straipsnį Kaip pardavimo metodai Darbas Įvadas Kaip pardavimo metodai Darbas
Jūs turite savo pardavimo komanda patikrino, išnuomojami, ir apmokyti nuo funkcijų ir naudos jūsų produktą ir dabar atėjo laikas įdėti savo " pėdų gatvėje "!; Bet kas apie jų pardavimo metodą? Ar manote, kad per galimus pardavimo metodai ir rinkdamasis kas efektyviausiai dirbti jūsų produkto ir rinkos informuoto? Jei ne, jūsų komanda gali būti išjungti greitai pertraukos galite tikėtis. Paimkite laiko galvoti apie tai, ką požiūris būtų darbas Jums geriausiai tinka pardavimo aplinką jūsų pakartojimų bus atsukta.
Jei esate konsultavimo ar paslaugas orientuotą verslo žinote, kad jis ketina reikalauti santykių kūrimo procesą , bet produktas pardavimai aplinka gali reikalauti, kad tą patį. Pardavimo menas yra ne kaip važiuoti tiesiai į priekį, kaip jūs manote. Jei nebuvo ten ir pardavė anksčiau (kaip ir daugelis naujų verslo savininkai turi ne), tada jums gali turėti naudos iš išgyvena šį seminarą ir nustatyti, ką jūs manote galėtų dirbti Jūsų verslui. Jei esate patyręs pardavimų profesionalų dabar į pardavimų valdymo padėtį taip pat gali būti dalykas ar du už jus. Šiame straipsnyje mes pažvelgti į kai kuriuos iš efektyvesnių pardavimo būdų ten.
Ar jūs kada nors buvo kažkas įtikinti jus pirkti kažką žinotum niekada naudoti? Kaip jie tai padarė? Ar norite pirkti ką nors iš jų? Ar turite gerus santykius su jais? Tai tik keletas klausimų, kurie ateina, kai jūs manote apie tai, kas tipų metodus jūsų pardavimo komanda turėtų naudoti.
Ankstyvasis knygos apie pardavimo metodus (mes kalbame apie ankstyvųjų 1900-aisiais) įtraukti pagrindinius žodžius, pavyzdžiui, etikos, paslaugos, santykiai, sunkus darbas, daro geriausią įmanomą darbą ir lojalumas jūsų įmonei. Jie visi paskatino kurti draugystę ir santykius su savo klientais, kad jie būtų nuolat grįžta idėja. (Pažįstama?) Po maždaug 10 metų, kitas idėjas pradėjo paviršiaus. Durų iki durų pardavėjų atrado, kad jie galėtų padidinti savo pardavimus, naudojant specifinius žodžius ir konkrečius įtikinėjimo metodus. Tai paskatino tobulinti ir platinimo pardavimo metodus, orientuota ne į užsakovo poreikius ar statyti santykius, tačiau uždarymo metodus ir metodus, įvertinti vienkartinį pardavimą, kuris buvo tik jų interesus.
Kitame skyriuje mes pažvelgti į įvairių etapų pardavimo.
Pardavimų etapai
Daugelio šiuolaikinių pardavimo metodai fon
[1] 