Kitame skyriuje mes išmoksite apie palaikyti svarbą susisiekti su klientu.
Išlaikyti Klientų Susisiekite
Dalis santykių pardavimo apima palaikant nuolatinius kontaktus. Jei nekreipti dėmesio į kliento, kuris pasitiki savo vientisumą, kaip žmogus ir kaip pardavėjas, kad klientas pagaliau gali būti priversti kreiptis į jūsų konkurentas. (Kas gero buvo raginama reguliariai gauti savo verslą.) Taigi, įsitikinkite, kad jūs ne tik kurti santykius, bet išlaikyti nuolatinį ryšį ir išsaugoti visus komunikacijos kanalus atvira. Padaryti laisvų kelis metodus susisiekti su bet skubios būtinybės tipo. Arba jums gali rasti, kad avariniu atveju, klientas buvo priverstas susisiekti kad patvarūs konkurentą ir atrado, kad " Ei, jis /ji yra malonus žmogus per daug! Ir jų produktas yra gal net šiek tiek geriau! ! Hmmmm " Taigi, pamoka, įsitikinkite, kad jums palaikyti ryšį ir visada prieinama jūsų klientams, arba jums gali rasti sau atsižvelgdamas juos pakeisti!
svarbi santykių pardavimo taip pat daro turimas technologijas valdyti ir išlaikyti tuos santykius. Tai dažnai ateina kontakto valdymo programinės įrangos ar geras Customer Relationship Management (CRM) sistemos forma. Mes kalbame apie tai šiek tiek vėliau šiame straipsnyje.
Nauja pardavimo būdas, kuris neseniai paviršiumi Tenka praleisti didelę pardavimų laiką tik su tais, kurie siūlo perspektyvas aukščiausią tikimybė parduoti. Atvykimas tuo apskaičiavimas klausia smailių klausimus ir leisti perspektyva padaryti, kad kalbėti daugumą. Požiūris yra sutelkti dėmesį tik į perspektyvas, kuriems reikia jūsų produktą, noriu jums produktą, ir gali sau leisti savo produktą. Užuot naudojęs pastangas bando paversti maža tikimybė, perspektyva į didelė tikimybė, perspektyva, jums sutelkti savo pastangas vien didelės tikimybės grupėje.
"Nustatymas, kuris didelė tikimybė, daroma per keletą klausimų, kad reikia teigiamas atsakymai. Jei bet kuriuo metu, jūs negaunate atsakymo, ko jums reikia, galite baigti susitikimą, ačiū asmenį, ir palikti. Jūs neturite gaišti laiko ir /arba jūsų pasiūlymas departamento laiką sudėti pasiūlymą, kad jūs žinote, nebus priimami. Dabar, tik todėl, kad perspektyva teigia, kad jie nėra suinteresuoti, nereiškia, kad jūs sav
