naudos klientui.
Ryšys Pardavimo
Ar žinote, kad jį kainuoja daugiau nei penkis kartus tiek, kiek gauti naują klientą, kaip ji laikyti esamą klientas? Tai savaime turėtų padėti jums suprasti, kurti santykius su savo klientais ir paversti juos į abi pakartoti pirkėjai ir Ryšys pardavimo yra visa informacija apie statybos draugystės ar santykius su savo perspektyvas ir klausytis jų poreikius. Sukūrę pastatytas, kad santykius, kaip parodyta jums rūpi, ir uždirbo savo pasitikėjimą, jūs esate kelyje į priėmimo jiems klientas. Žinant savo poreikius ir išsiaiškinti jų slaptus baimes (pavyzdžiui, jūsų klientas gali pasipasakoti Jums, " Jei aš negaliu padaryti šį projektinį darbą per biudžetą, mano bosas tikriausiai pakeis mane "!) Gali padėti jums rasti sprendimus Tuos, kurie tiksliai TARGET su jų poreikius ir kurti dar stipresnę santykius. Su santykius vietą, darbo detales yra vėjas. Ši informacija tampa kliūtis, jei jūs neturite esamus santykius. Kaip klientas, kai kurie iš mano geriausių patirtimi su prekybos žmonėmis buvo su tais, kurie nuoširdžiai klausėsi mano poreikius, ir parodė į daugiau nei tik palūkanas Verslas. Jie atėjo su žemo slėgio, atidaryti ir sąžiningas požiūris ir laimėjo savo verslą. Aš neprieštarauju steigti susitikimus savo vizitus. Aš pažiūrėjau į priekį su jais. Tai buvo žemo slėgio ir draugiškas. Mano įmonė gavo geras aptarnavimas, geros kainos, ir visi buvo laimingi. Aš žinojau, kad jie greitai reaguoti, jei aš turėjo problemų ar skubios pagalbos poreikius. Taigi, kai konkurentai vadinamas, aš greitai pasakė jiems buvome laimingi su mūsų dabartinę pardavėjas - net jei jie gali galėjome duoti mums geresnę kainą! Štai dalis santykių pardavimo jėga! Dauguma žmonių neigiamai reaguoja į aukšto slėgio pardavimus. Santykiuose pardavimo, aukšto slėgio paprastai nėra dalis lygtys, paprasčiausiai todėl, kad sunku turėti draugiškus santykius su klientu, kuris jaučiasi spaudžiami jums. Santykiuose pardavimo, jums tapti paramos savo klientams forma. Jūsų paslaugos ar produktai tampa ką jie priklauso, ir daugiau, galite atitiktų jų poreikius ir padaryti jų darbo vietų lengviau, t
atstovais spaudai Jūsų įmonės vertę. Word of mouth referalų dar vienas iš geriausių būdų, kaip padaryti naujų pardavimus. Jei Joe sako Edas jis gavo daug iš Joanna ne XYZ įmonę, tada Ed yra labiau linkę eiti į Joanna taip pat pirkti (arba bent jau būti imlūs, jei Joanna vadina jį įkurti paskyrimo.)
