Emocijos yra susieta į beveik viską darome, net jei mes nesuvokiame. Jūsų klientas gali paminėti ne ranka, kad jie tikrai pabrėžė-out apie konkrečiam projektui jie dirba (net jei tai nėra susiję su tai, ką jūs parduodate juos). Padaryti tai dėmesį ir pamatyti, jei yra ką galite padaryti, siekiant jiems padėti. Jums gali tekti kitam klientui, kuris turėjo panašią dilemą ir rasti gerą sprendimą. Padaryti šiuos ryšius ir padėti kur nors jūs galite. Jūs būsite apdovanoti lojalumą nuo visų savo klientų
Mes kalbėjome apie tai anksčiau, bet tai verta paminėti dar kartą. Jums gali būti linkusios parduoti jūsų klientas savo top-of-the-line modelio įtaisą, kai jie tikrai reikia tik vidurio linijos modelis. Parduodant juos daugiau nei jiems reikia, jums gali būti nupjaunant būsimus santykius su jais. Kai jie supranta (ir jie galų gale), kad jiems nereikia dauguma, ką jūs parduodate, jie jausitės karčiųjų ir įsižeidęs link jums eikvoti savo pinigus, o ne ieško už savo interesus. Jie mato jus, kaip " pardavėjo " ., o ne kaip šaltinį
Jei žinote, kad jūsų produktas gali padėti klientams sutaupyti pinigų, arba padidinti pelningumą , tada įsitikinkite, kad jie supranta, kad. Savo produktas gali turi pranašumą, kad jis apima funkcijų, kad sutaupyti laiko. Laikas yra pinigai, kaip sakoma, ir, jei galite sutaupyti laiko jūsų dažnai gali parduoti savo produktą
Jūs galite sutaupyti sau sugaišto laiko ir pastangų tiesiog žinant, kaip svarbu savo produktų ir jos nauda yra jūsų perspektyva. Jei jūs klausėsi jų ir nustatomas poreikis, bet vis tiek negaunate visur, sužinoti, jei yra kitų elementų savo verslą, kad vartojate prioritetą ir stumia savo pardavimą nuošalyje. Jei jūs žinote, jie turi įgyvendinti programą, kol jie gali praleisti laiką svarsto (ar lėšų perkamąją) jūsų produktas galite suplanuoti skambutį atgal vėliau, kad gali stovė
