Naršyti straipsnį Kaip Pardavimų veda darbo Įvadas Kaip Pardavimų Leads darbo
Ar jūs parduodate Jumbo purkštukai ar mergaitė skautų slapukus, pagrindinis principas pardavimų yra tas pats - nėra pardavimas, jei nėra klientų. Ieškoti klientams gali būti brangus, daug laiko, dažnai nepakankamumas važinėtis procesas. Nuotrauka tas menkas skaučių vyksta nuo durų iki durų su savo plonas monetų kalyklos ir Samoas: pusė žmonių nėra namuose; šešių namų tiesiog nuėjo ant dietos; ir konkurencija yra standus (Becky ir Nancy dirba tą patį velėna!).
Pirmasis ir, kai kurie sako, sunkiausia užduotis bet pardavėjas yra generuoti pardavimo veda. Pardavimo veda ne klientams; jie potencialius klientus. Pardavimų Švinas yra tiems, kurie išreiškė susidomėjimą produkto ar paslaugos, ar tai teiraujatės tiesiogiai per bendrovės interneto svetainėje, paliekant vizitinę kortelę ne parodoje, arba teigiamai sureagavus į pardavimo pokalbio [Šaltinis: Bitpipe].
Technologijos padarė didžiulę įtaką taip, kad pardavėjai generuoti veda. Pavyzdžiui, maklerių naudojamas labai priklauso nuo brangių laikraščių skelbimų generuoti užklausas. Tačiau 2005 metais, atsižvelgiant į nacionalinės asociacijos Nekilnojamas 77 procentų potencialių būsto pirkėjų nuvyko internete patikrinti objektų [šaltinis: "Pew Internet & American Life Project]. Kadangi vartotojai vis dažniau naudojasi internetu ieškoti namų informacija, nekilnojamojo turto agentai ir kiti pardavėjai galite praleisti mažiau laiko ir pinigų žvalgyba. [Šaltinis: Nekilnojamojo turto pardavimo agentas Magazine Online]
Šiame HowStuffWorks straipsnyje mes padengti kai iš populiariausių metodų kurti ir valdyti pardavimų apimtį, įskaitant naudingų technologijų sekimo ir puoselėjant veda iš pirmojo kontakto su uždarymo.
Pradėkime tyrinėti generuoti pardavimo veda pagrindai.
gamybos pardavimo leads
generavimas pardavimo lyderiai yra kontakto su ir rinkti informaciją iš potencialiems klientams procesas. Didesnėse įmonėse, kurti pardavimų apimtį patenka į rinkodaros skyriaus, nes jie atsakingi už visas reklamos ir informavimo medžiagos. Tačiau mažesnių organizacijų, tai dažnai pardavėjų turėti padaryti savo pardavimo švino kartos
Yra keletas įrodyta metodai generavimo pardavimų apimtį.
[1] 