Vykdomi ir naudinga pardavimai mokymas yra viena iš labiausiai naudingų dalykų Jūs galite padaryti dėl savo pardavimų personalas. Tai gali turėti didžiulį poveikį pardavimo ir išlaikyti savo darbuotojus " ant savo kojų " kiek naujų ir potencialių klientų poreikius ir naujus metodus, pardavimų pasaulyje eiti. Iki tęsiasi, mes ne tik reiškia metinį mokymą. Daugeliui bendrovių, metinė labiausiai jie kada nors padaryti, bet realios naudos ateina su daugiau Reguliariai mokymuose, kurie remiasi tarpusavyje. Pavyzdžiui, galite pasirinkti kalbėti apie konkretaus pardavimo technikos, kiek ji taikoma savo produktų liniją pirmoje sesijoje ir tada statyti kryžminio pardavimo techniką į jį kitame posėdyje.
Raktai sėkmingo mokymo
Raktai į priėmimo savo pardavimo mokymo veiksmingą melas iš dalies, kaip jums pristatyti į savo darbuotojų mokymą. Vienas iš svarbiausių dalykų, gauti per tai, kaip šis mokymas vyksta padidinti savo pakartojimų "pardavimus, taip pat naudos bendrovei. Kitaip tariant, tai, kas yra už jį? Padaryti konkrečius teiginius apie tai, kaip naudojant šią naują techniką gali pagerinti uždarų pardavimų x% procentą (žinoma, todėl, kad jūs žinote, jūsų statistika yra svarbus, per daug!). Arba, kaip jis gali pagerinti klientų pasitenkinimą x%, o tai savo ruožtu traukti daugiau pardavimų iš tų laimingų klientų.
Dar vienas svarbus elementas savo mokymo yra todėl įdomus ir linksmas. Jūs nenorite, kad jūsų darbuotojai snoozing per savo lakuotais PowerPoint pristatymas, bet daugiau, nei jie nori, kad jų perspektyvos snoozing per jiems priklauso! Įsitikinkite, kad jūs (ar kam samdyti) yra pakankamai linksmas, kad visi miega, ir dar svarbiau, domina!
Duoti konkrečius pavyzdžius apie tai, kaip naudoti naujas technologijas. Papasakokite istorijas, realiai atspindintį jūsų produktą ir rinką. Būti pernelyg paruošti klausimus ir turėti kelis scenarijus omenyje, iliustruojančių jūsų taškai. Padaryti visus savo mokymo konkrečios in
