Bendravimo įgūdžiai
Taip pat reikia. būti geras komunikatorius. Iš ką pardavimų konsultantas daro dauguma apima bendravimą - žodžiu ir raštu
Nesvarbu, ar tai paaiškinti savo produktą ar paslaugą specifikacijas arba bendrauti, kaip jūsų perspektyva turės naudos iš produkto ar paslaugos, daug važiuoja. kaip tai aiškiai suformuluota ir deramasi. Atkreipkite ypatingą dėmesį į interviu procesą kaip jūsų kandidatai išreikšti savo savybes ir " metu; parduoti " patys jus.
Techniniai įgūdžiai
Kas lygis kompiuteriu įgūdžių jiems reikia? Jei jūs planuojate naudoti bet kontaktinių valdymo programinės įrangos tipą (žr Kaip pardavimo metodai darbe), tada jie turi būti susipažinę su tekstų apdorojimo programa, skaičiuoklės pagrindai, o gal iš reliacinių duomenų bazių pagrindai. Jūs taip pat turėtų ieškoti žinių pateikimo programinę įrangą, pavyzdžiui "Microsoft PowerPoint. Daugelis klientų tikėtis aukšto lygio pristatymus iš prekybos atstovai, todėl jūsų pakartojimų turi būti patogi naudojant technologiją, o kai kuriais atvejais projektuojant savo pristatymus.
Ieškoti Pearl
Visų šių dalykų galvoje , tai dabar atėjo laikas gauti didelį puodelį kavos ir pradėti pelkių per savo kamino vėl. Panaikinti " maybes " ir " definites " į dvi krūvas. Planuokite savo pirmuosius pokalbius su " definites, " ir palaikykite " maybes " turas dvi, jei jums jų reikia. Turėkite omenyje, kad jūs tikriausiai turėti bent vieną ar du interviu su keliais iš pagrindinių kandidatų, iš kurių vienas gali būti maketas pardavimai skambutis kai kandidatas ateina ir parduoda jums savo produktą. Tai gali būti svarbus vertinant priemonė, taip pat gali padėti išretinti kandidatus, kurie ne iš tikrųjų patogu su pardavimų nors jie galvoja, kad jie yra!
Dabar, kad jūs susiaurino savo pasirinkimą iki pradinio kandidatų, atėjo laikas už šiltą ir fuzzy pusės dalykų. Ar jie turi asmenybės bruožų, kurie leis jiems parduoti ir atstovauti Jūsų įmonę geriausiu įmanomu būdu
asmenybės bruožai ieškoti
Kai interviu su kandidatais, ieškoti tų, kurie:
jūsų idealus pardavimai kandidatas turėtų sugebėti susidoroti su bet kuriuo asmenybės tipą, iš laivagalio su malonus. Įdėkite savo kandidatus į bandymą suburianti įvairių asmenybės tipų iš savo įmonės interviu metu ir stebėti, kaip jie tvarko į elgesys pakeitimus. Jie turėtų turėti galimybę pakoreguoti sav
