Koks Forer poveikis?
Ar pastebėjote, kad jūs esate žmogus, kuris geras, o iš prigimties empatiškas, taip pat būdingas didelis serija nepriklausomų galvoju? Arba galbūt jūs labiau tipą, kuris yra šiek tiek savikritiškas ir nesaugus, tačiau gali ginti save, kai reikia? Gal esate žmogus, su įvairių minčių ir jausmų, kad kartais prieštarauja. Gal esate, kad
Sveiki, mano draugai, į Forer poveikis - taip pat nurodyti, kaip forerio efektas, po garsaus žmogus PT Barnum, kuris buvo laimingas, kad manipuliuoti žmonėmis, pasinaudojant jų tikėjimo, kad jis " suprantamas " savo asmenybę kai numanomas būdu. Kas buvo iš tikrųjų vyksta? Paprasta: Barnum buvo duoti labai platų aprašymas " asmenybės " ir nustatė, kad visi buvo pakankamai patiklus apsvarstyti sąlygas unikalius jiems.
psichologas Bertramas Forer pirmasis suprato, kad tai buvo pretty darn paprasta, kad žmonės sutikti su neaiškiais aprašymo apie save, nesuvokdami, jie gali kreiptis į iš esmės kiekvienas ir jų pusbrolis. Forer išbandyti savo hipotezę niekšiškas būdu: Jis davė asmenybės testą psichologijos studentai ir tada paklausė, kaip gerai rezultatai atitiko jų. Vienintelis dalykas? Jie visi gavo tą patį " eskizą " Rezultatų, " aprašytų " savo asmenybę, remiantis jų unikalių atsakymus. Ir gana daug visi manė aprašymas buvo užlašinamasis arba netoli jo. Keletas pavyzdžių iš eskizo yra frazių, kaip, " Jūs turite labai reikia kitų žmonių patinka ir grožėtis tave, " " Jūs turite rasti tai neprotinga būti pernelyg atvirai atskleisti save su kitais " ir " Jūs turite polinkį būti kritiškai save " [Šaltinis: Foer]. (Ir pažymi, kad šis eksperimentas vis dar atliekami dabartinėje " intro psichologija ". Klases todėl saugokitės.)
Ar jums padaryti spėti apie tai, ką pramonė gali rasti Forer poveikį ypač naudinga? Jei sako astrologija, jūs tikriausiai tikrai intuityvus asmuo. Tačiau mano, kad rinkodara ir reklama yra taip pat gana priklausomi nuo žmonių manyti, kad jie " rūšies žmonių " kuris būtų naudingas produktas, arba turėti " konkrečią problemą " dėl kurių jie galėjo įsigyti sprendimą
Atminkite, kad tai veikia geriausiai, kai jūs klausos dalykų apie save, kurie yra teigiamas -. arba bent jau suprantama ir simpatiškas. Ne kiekvienas ketina sutikti, kad, tarkim, prie širdies jie " užsispyręs asmuo, kuris gali pikis
[1] 