žmonių, kurie tiesiog neturi jaustis patogiai su derybomis, principinė derybos požiūris tarnauja kaip puiki alternatyva sunkios pasirinkimas tarp yra taikinamasis ar agresyvus. Iki minimumo sumažinti emocijas ir sutelkiant dėmesį į objektyviąja prasme sąžiningumo, žmonės įgyja daugiau pasitikėjimo be jausmas, kad jie padaryti priešų ar būti auka.
Tačiau kai derybų teoretikai sako, kad tai ne visai taip paprasta. Dėl strategijos klausimas paprastai sukasi aplink prognozuoti kitos pusės anketa juda. Kadangi mes prognozuojame, jūs pateksite į kitą puslapį, mes paaiškinti šią sąvoką yra
derybininkas dilema:. Bendradarbiauti ar konkuruoti
Kritikai principingos derybos pasakyti, kad tai per minkštas?. Derybos, galų gale, paprastai yra apie konfliktą ir konkurencija. Ypač nulinės sumos, paskirstymo situacija, kažkas turi išeiti į priekį. Dėl šių priežasčių kai kurie žmonės sako, kad principingas derybos nėra geriausia strategija tam tikrose situacijose. Autoriai Lax ir Sebenius atėjo su vienokiu galvoti apie strategiją, ką jie vadina derybininkas dilema, kuris yra panašus į garsaus kalinio dilemą.
Jei žinote ką nors apie Game Theory, jūs girdėjote iš Kalinio dilema. Pagal šį scenarijų, du kaliniai, kurie atskirai viena nuo kitos turi nuspręsti, ar išpažinti savo pagrobėjus arba tylėti. Jei vienas kalinys išpažįsta, o kitas ne, Nuodėmklausys gauna laisvę, o kitas gauna įkalinimą 20 metų. Tačiau, jei abi p
