Tačiau, ką mes kovoja daugiau, vistiek? Ar įmanoma pakeisti vienodas, ar yra visos colių Aš įgyti vienas, kad jūs prarasite? Skaitykite toliau ir sužinokite, kaip tai gali būti viena ar kita.
Kaip naudotis Jūsų Batna
Jei siūlomas susitarimas yra geriau nei jūsų Batna, tada jūs turėtumėte jį priimti. Jeigu sutartis nėra geriau, nei jūsų Batna, tada jūs turėtumėte atnaujinti derybas [Šaltinis: Spangler].
Derybos teorija: nevartokite Slice Of My Pie
Kadangi, kiek skirtingų situacijų, kai derybos pop-up - iš virtuvės į karą kambarį biure - galite įsivaizduoti, kiek skirtingų rūšių yra. Tačiau derybų teoretikai mums keletą skirtingų sąvokų padėti mums išsiaiškinti ir suprasti procesą. Vienas iš pagrindinių simbolių kalbėti apie derybas apskritai yra vadinamas pyragas. Per derybas, nepriklausomai žmonės kovoja už - ar tai būtų pinigų, galios, didesnį biurą ar net neturi imtis šiukšles iš šiandien privilegija - tai pyragas. Paprastai derybos susijusiai padalinę šį pyragą, su kiekvienoje pusėje kovoja dėl didžiausių gabaliuką jie gali gauti.
Naudojant šią pyragas simbolį, manau, derybų, ty ar paskirstymo arba integruotai. Paskirstymo derybos, kuriose yra tam tikrų, fiksuoto dydžio pyragas, per kurį šalys kovoti. Viena šalis laimi, o kitas pralaimi. Pavyzdžiui, jei šalys piešimo politines linijas taikos derybose po karo, teritorijos vienos šalies pelnas yra kitų tautų praradimas. Kitas šis pavadinimas yra nulinės sumos žaidimas. Nors ši koncepcija gali atrodyti akivaizdu, tai ne tik rūšies derybomis.
Priklausomai nuo to, ką pyragas, jūs taip pat gali turėti integruotą derybas, per kurį šalys iš tikrųjų galite išplėsti pyrago dydį. Teoretikai skambinti šį procesą kuriant ir teigdamas, vertę. Tai atsitinka, kai šalys galvoja apie naujų dalykų, kad viena pusė gali pasiūlyti kitai ir tada prašyti dalys save. Pavyzdžiui, derantis atlyginimo padidinimus, darbdavys taip pat gali pasiūlyti papildomų atostogų ar geresnių naudos mainais už darbuotojo atsiskaitant už mažesnę algą.
Kai kurie žmonės kreiptis į paskirstymo derybų kaip "win-prarasti ir integruotos derybų
