Vienas veiksnys, kuris ekspertai rekomenduoja jums sužinoti apie save prieš jums pradėti derybas yra jūsų geriausia alternatyva derybose pasiekto susitarimo (Batna). Tai yra variantas jums būtų imtis, jei derybos žlugo. Pavyzdžiui, jei jūs derybas per namo kainą, jūsų pasirinkimo Batna gali būti apsistoję, kur jūs gyvenate, arba bando gauti kitą namą.
Žinant jūsų Batna yra labai svarbi, kad protingus sprendimus derybų metu nes tu negali padaryti išmintingą pasirinkimas, kai jūs neturite žinoti, ką jūsų pasirinkimas yra. Kaip šou dalyviu, kuris turi rinktis tarp kas už durų paslaptis ne. 3 ir $ 10,000 piniginį prizą ji tiesiog laimėjo, jums bus įvesti derybas aklai ne suprasti savo Batna. Ir, tuo geriau jūsų Batna, tuo stipresnis - ir labiau pasitikintys - jūsų derybų gali būti. Dėl šios priežasties, autoriai Fisher ir Ury advokatas daro tai, ką jūs galite pagerinti savo Batna.
Jei turite labai gerą Batna, laikyti jį paslėpti iš kitos šalies, kol būsite pasirengę jį naudoti. Tačiau leisdami kita šalis žinote, jūs turite tvirtą Batna - nesigilinant į konkrečius duomenis - yra kietas derybos taktika. Be to, sužinojęs, kad kita pusė yra prastas Batna bus pagerinti savo derybinę poziciją.
susijęs veiksnys išsiaiškinti prieš įvažiuojant į derybos Jūsų rezervacija kaina, taip pat vadinamas įeinama toli kainą. Jūsų rezervacija kaina atitinka blogiausias sąlygas norite būti pasirengę priimti už sandorį [šaltinis: Harvard Business Review]. Pavyzdžiui, tai gali būti didžiausia kaina, kurią norite būti pasirengę mokėti už namo ar mažiausią atlyginimą norite būti pasirengę priimti į darbą darbdaviui. Ir jei norite, kad jis būtų jūsų vienintelis pasirinkimas, laikyti jį sau.
Norėdami sužinoti mūšio, gauti susipažinę su galimo susitarimo (Zopa) zonoje. Tai intervalas, kuriame dvi priešingos šalys galbūt gali susitarti. Kitaip tariant, tai tarp pardavėjo rezervavimo kainų skirtumas - mažiausia kaina jis bus priimti - ir pirkėjo rezervavimo kaina - aukščiausia kaina, ji bus sumokėti. Galite išsiaiškinti, kad du rezervavimo kainos nesutampa ne visi, tai reiškia, kad ne Zopa egzistuoja ir derybos yra neįmanoma.
Kai derybos reikalauja trečioji šalis įsikišti. Šis asmuo gali būti pasamdytas samdinių savo kovoje - advokato mokama derėtis dėl jūsų vardu. Kita vertus, nešališkas
