Be to, mes atidžiau pažvelgti į skirtingus požiūrius mes galime imtis, kai į derybas.
Tai priklauso muziejuje
Per derybas, mes naudojame pyragas simbolį stovėti ką žmonės kovoti dėl. Be filmo, garsus nežinia direktorius Alfredas Hitchcockas išpopuliarino analogišką koncepciją, vadinamą " McGuffin. &Quot; McGuffin atstovauja nieko, kad herojai ir piktadariai kovoti per progresuoti sklypą, ar tai būtų paslaptis, raidės tranzito ar lobį
derybų strategijas. Geras COP /Bad Cop
Ar esate derybas per favoritai su sutuoktiniu ar atlyginimą su darbdaviu, būdas, kuriuo jūs požiūris diskusiją diktuoja, kaip sėkmingai jūs esate. Jei esate pernelyg nedrąsus, jums gali suteikti per daug greitai ir galų gale padaryti nesąžiningą sandorį sau. Tai taip pat gali sukelti kitai šaliai - net ir žiūrovai - manyti, kad jie gali vaikščioti visame jums. Kita vertus, jei esate per daug užsispyręs ir negailestingas, jums gali išprovokuoti kitą pusę pėsčiomis nuo derybų. Tai sukelia sandoris patenka per, paliekant visiems, dalyvavusiems nuolat kartūs.
Tačiau, priklausomai nuo emocijų ir dalyvaujančių šalių, kartais tai gali būti tikslingiau liesos į vieną pusę ar kitą. Minkštas požiūris į derybų reiškia būti apskritai labiau linkę pasiduoti, padaryti nuolaidų, pasitikėti kita, ir likti sąžiningas ir tiesus su viena padėtį. Sunku požiūris yra priešingas. Tai reiškia išlaikyti kietos linijos, o nesutikdamas padaryti nuolaidų, ir išlaikyti savo paties situaciją paslaptyje. Getting į Taip " Į knygą pavadinimu " autoriai teigia, trečią variantą, kuris yra subalansuotas požiūris [šaltinis: "Fisher].
knygos, autoriai Roger Fisher ir Williamas Ury advokatas principingą derybas, kurios turi keturis komponentus:
