tikslią pardavimų prognozė vertus, galite planuoti ateitį. Jei jūsų pardavimų prognozė sako, kad per gruodžio jums padaryti 30 procentų savo metinių pardavimų, tada jums reikia kelią iki gamybos rugsėjo pasirengti skubėti. Ji taip pat gali būti protingas, kad investuoti į daugiau sezoninio pardavėjų ir pradėti tikslinę rinkodaros kampaniją iš karto po Padėkos. Vienas paprastas pardavimo prognozė gali informuoti kiekvieną kitą aspektą savo verslą.
Pardavimų prognozės taip pat yra svarbi dalis, pradedant naują verslą. Beveik visi nauji verslai reikia paskolos ar pradinį kapitalą įsigyti viską, ko reikia išlipti į žemę: biurų, įranga, inventorius, darbuotojų atlyginimus ir rinkodaros. Jūs galite ne tik eiti į banką su ryškiai idėjos ir daug entuziazmo. Jums reikia parodyti jiems numerius, kad įrodyti savo verslo yra perspektyvi. Kitaip tariant, jums reikia verslo planą.
centrinė dalis to verslo plano bus pardavimų prognozė. Kadangi jūs neturite jokių praeities pardavimų skaičių dirbti, jūs turite atlikti mokslinius tyrimus apie susijusių įmonių, kurios vykdo veiklą toje pačioje geografinėje rinkoje su panašiu klientų bazę. Jūs turėsite padaryti nuolaidų dėl pradedant nuo nulio, o tai reiškia, kad pirmuosius kelis mėnesius bus liesos sunkumų. Tada jums reikia įtikinti banką, kad jūsų verslas turi naujų idėjų, kad ilgainiui outsell konkurenciją. Visi šių idėjų reikia išreikštas numeriai - nuostolius, pelno ir pardavimų prognozes, kad bankas gali lengvai suprasti.
Kaip jūsų verslas auga, pardavimo prognozių toliau bus svarbi matavimas Jūsų įmonės sveikatai. "Wall Street matuoja bendrovės sėkmę, kaip gerai ji atitinka savo ketvirčio pardavimų prognozes. Jeigu bendrovė prognozuoja tvirtą pardavimai ketvirtąjį ketvirtį, tačiau tik uždirba pusę šios sumos, tai yra ženklas, kad akcininkai, kurie yra ne tik įmonės neefektyvi, tačiau valdymas yra Clueless. Kai pritraukti naujus investuotojus į privačios bendrovės, pardavimo prognozės gali būti naudojamas prognozuoti galimą investicijų grąžą. [Šaltinis: Virtualus patarėjas interaktyvus]
Bendras poveikis tikslios pardavimų prognozavimas yra verslas, veikia efektyviau, taupyti pinigus perteklinių atsargų, padidinti pelną ir tarnauti savo klientams geriau [Šaltinis: Virtualus patarėjas interaktyvus].
Taigi, kas yra keletas standartinių metodų, kaip sukurti pardavimų prognozė? Ar tai reikalauja sudėtingos matematikos da
