Dabar pakalbėkime apie sekimo pardavimų apimtį ir technologiją, kuri leidžia lengviau.
Sekimo Pardavimų Leads
generavimas pardavimo lyderiai yra tik pirmas žingsnis didesnio proceso vadinamas pardavimo dujotiekio arba pardavimų piltuvas. Pardavimų piltuvas yra vadinamas piltuvas, nes jis prasideda didelis viršuje (potencialių klientų Lot) ir gauna mažesnį kaip jums judėti toliau kartu į pardavimo procesą.
Tuo pardavimų piltuvas viršuje yra visi nekvalifikuotas pardavimo veda ir pardavimo patarimų, kurie yra generuoja prekybos departamentas ar pardavėjų, naudojant metodus, minėtus ankstesniame puslapyje. Kaip pardavėjų ir toliau dirbti savo kelią žemyn piltuvą - priėmimo pirmąjį kontaktą, įvertinant galimybes ir derantis dėl kainų -. Daugelis šių pradinių veda nukris toli
Tai svarbu pardavėjų turėti gerai apibrėžtas, gerai organizuota sistemą, stebėjimo pardavimų apimtį, kaip jie juda per pardavimo vamzdynais. Kuo daugiau pardavėjas žino apie jo laidų, tuo lengviau yra pasiūlyti tinkamus paslaugas laiku. Norėdami tai padaryti, kiekvienas švino turi būti pažymėti arba atnaujinti svarbią informaciją, kuri padėtų prekybininkams atlikti savo darbą [Šaltinis: Entrepreneur.com].
Pavyzdžiui, yra švino paprašė produkto mėginio? Ar švino pasikeitė adresus? Yra pagrindinė planavimo inicijuoti didelį projektą per šešis mėnesius?
Norėdami sekti visa tai tagged informacijos, daugelis įmonių naudoja specialų švino stebėjimo programinė įranga ar kitas ryšių su klientais valdymo (CRM) programas. Švinas stebėjimo programinė įranga turi daug naudingų funkcijų valdyti didelį skaičių potencialių klientų vienu metu:
