Kitas aptarti, kaip jūsų produktas bus platinamas. Ar jūs einate per mažmeninės prekybos tinklai, pardavimo internetu, tiesioginių pardavimų, ir tt? Apibūdinkite standartines platinimo kanalus savo pramonę, ir paaiškinti, stipriąsias ir silpnąsias puses kiekvieno metodo. Yra vienas kanalas geriau iš finansinės požiūriu, bet ne iš klientų aptarnavimo požiūriu? Ar jūs turite platintojų tinklą? Yra keletas variantų platinimo kanalus, įskaitant mažmeninės prekybos vietose (arba savo ar esamą tvarką), didmeninės prekybos, pardavimų, telemarketingo, cybermarketing arba tiesioginės rinkodaros TV ir kabelinių prekybos kanalus
strategijos:. Pardavimų
Jūsų pardavimai turėtų eiti į smulkmenas apie tai, kaip pardavimo sandoris bus iš tikrųjų vyksta. Kokių veiksmų jūsų pardavimo atstovai eiti per faktiškai uždaryti pardavimą. Koks jų komisija struktūra? Kokie jų paskatos parduoti? Kiek jie dalyvauja tikrojo produkto pristatymo ar paslaugų? Koks jų vaidmuo po pardavimo? Ar jie skirstomi į teritorijose remiantis geografiniais regionais, produktų linijas, ar kažkas kita? Kas yra jūsų pardavimų departamento organizavimas ir kaip bus, kad konkretus būdas organizuoti ir kompensuoti padėti jums prieš savo konkurentus?
Pardavimo prognozes
Kai jis ateina į ją jūsų pardavimo prognozės gali būti tik šiek tiek daugiau mokslinių nei mesti smiginio numerius ant sienos. Naudokite savo instinktus, ką žinote apie savo rinką, jūsų pardavimo komandos patirtis ir jūsų rinkodaros programos stiprybė sugalvoti išsilavinę atspėti jūsų pardavimų prognozes. Jei nustatėte pardavimų įvartį savo pardavimų komanda jau tada ji gali prasmės grįsti savo prognozes dėl šio tikslo, kad jums jaustis bus pasiekti kiekviena rep procentais. Prognozuoti pardavimų skaičiai kiekvieną rep kas mėnesį ir jūs turite turėti geras atspirties taškas jūsų prognozėmis.
Strateginius aljansus
Ar matote galimybių strateginius aljansus su ne konkuruojančių bendrovių? Šios strategijos tipai gali būti labai naudinga pradedantiesiems. Įsitikinkite, kad jūsų susitarimą gerai apgalvotos ir jūsų įmonė negauna trumpą galą lazda
Peržiūrėti Strategijos PDAware
Valdymo struktūra:.. Pareigybių ir valdymo skyrius
Pirmas dalykas, kurį daugelis investuotojų gali pažvelgti į savo plano valdymo struktūra. Jei esate ne ieško investuotojų, šiame skyriuje bus dar padėti jums planuoti savo organizacijos struktūrą ir padėti jums įsitikin
