Kaip ir visi kiti skyriai jūsų rinkodaros planą, nėra absoliuti organizuoti savo planą. Organizuoti rinkos apžvalga skyrių taip, kad atrodo logiškiausias ir geriausiai iliustruoja savo produktą rinkoje.
Rinkos segmentavimas
Kadangi tai yra sunku (ir brangus) būtų viską visiems žmonėms (arba rinkose) , tai protinga nukreipti konkrečių segmentų savo rinką, ypač jei esate mažesnio verslui. Ne tik tai leis jūsų pasiekti daugiau žmonių, kurie galų gale pirkti jūsų produktą, bet skirtos segmentai taip pat gali sumažinti konkurenciją jūs susiduriate. Rasti savo nišą dažnai į sėkmę mažoms ir vidutinėms ir net didelėms įmonėms raktas.
Jūsų rinka natūraliai gali būti suskirstyti į segmentus pagal kainą, kokybę, regione, klientų amžiaus, pajamų, pirkimo elgseną, pramonės ar dar ką nors. Paprastai, kaina ir kokybė yra labiausiai akivaizdus, po gaminio naudojimo ir naudą vartotojams gauti iš produkto naudojimą. Kai kuriuose segmentuose bus labai skiriasi, o kai bus subtilesnė.
geriausias pavyzdys rinkos segmentus iliustruoja automobilių pramonėje. Jie visus automobilius; bet jie ateis visų prabangos ir naudingumo, kainos ir kokybės, ir tt lygių Kai kurie netgi gali perlipti į daugiau nei vieno segmento, arba perkelti iš vienos į kitą.
Nustatykite savo rinkos segmentuose ir apibūdinti tie jūs ketinate taikyti. Turėkite omenyje, kad jūsų produktas gali kirsti į keletą rinkos segmentuose. Galiausiai, nepamirškite spręsti kiekvieną iš šių segmentų, kai jūs planuojate savo rinkodaros veiklą.
Tikslinė auditorija
Nustatyti tinkamą tikslinę auditoriją yra tikriausiai svarbiausia dalis jūsų rinkodaros pastangas, nes tai nesvarbu ką jūs sakote, jei nesate sakydamas, kad tai reikiamiems žmonėms.
Tai jūsų rinkodaros planą skyriuje, eikite į, kaip kiek įmanoma išsamiau apie tai, kas jūsų rinka yra. Aprašykite savo tipišką klientui išsamiai. Kas yra amžiaus grupė, lytis, išsimokslinimas, šeimos dydis, pajamų lygis, ir geografinė padėtis. Dėl verslo-verslui rinkose, įsitikinkite, kad jūs įtraukiate į pramonės tipo (arba NAK /NAICS), įmonių dydžio, pareigybių pavadinimus /depart
