Ar dilerių padaryti daugiau išjungtas naujus ar naudotus automobilius?
Apskritai, dilerių, kad daugiau pinigų parduodant naudotus automobilius. Trumpai tariant, ten yra daug daugiau variacijos tarp naudotų automobilių nei tarp naujų automobilių, todėl sunkiau pirkėjų palyginimas parduotuvė ir lengviau dilerių paslėpti pelną.
Priešingai populiarių įsitikinimų, pelno marža dauguma nauji automobiliai yra gana mažas. Dilerių paprastai uždirbti daugiau pinigų parduodant brangesnius automobilius, pavyzdžiui, visureigius ir prabangių automobilių, tačiau didelės apimties modeliai yra strategiškai kaina konkuruoti su kitomis markių ir modelių, taip pat su varžovų dilerių. Internetas padėjo automobilių pirkėjai prasmės pramonės terminologijoje kaip " dyleris sąskaitą faktūrą, " o tai, ką prekybos atstovybių moka gamintojui už automobilį. Taip pat yra įstatymai, kurie reglamentuoja, kokia informacija turi būti įrodyta, kad klientui - taigi visur lango lipdukas. Matematika, kad nuvyko į naujų automobilių kainos būdavo gana slaptos, bet dabar visa tai iš atviros ir gerai išsilavinę pirkėjas turi gerą jausmą, kiek prekiautojas stovi pasipelnyti iš pardavimo ir tvirtą poziciją dėl derybų [šaltinis: "Popular Mechanics].
Naudoti automobiliai, tačiau yra kitoks ballgame, nes jie neįgijo arba parduodami dar vienodas sąlygas. Nusidėvėjimas skiriasi pagal metus, modelį ir regione, ir platinimo neįsipareigoja atskleisti, kiek ji sumokėjo už automobilį. Kaip, pavyzdžiui, naudotų automobilių vadovus, pavyzdžiui, Kelley Blue Book "ir NADA Guides, gali teikti gaires protingą Trade-In, didmeninės ir mažmeninės kainos, bet jie negali būti laikomas Evangelijos. Tol, kol automobilis atrodo, kad jis yra geros būklės ir kaina atrodo teisinga, palyginti su panašiomis transporto priemonių rinkoje, klientas paprastai nė kiek protingiau. Dilerių linkę gauti šie naudoti automobiliai pigus, taip pat skinti juos aukcione arba lowball Trade-In klientams siūlo nori patekti į naujų automobilių.
Nors yra daugiau pelno kepti į naudotų automobilių kainų, Pardavėjai vis dar užsidirbti pinigų parduodant naujus automobilius. Daugelis klientų imtis savo naujus automobilius atgal į dilerių įteikimą, nuostolių lyderis, o automobilis yra garantija, bet pelninga vėlesniais metais [šaltinis: Henris].
Finansų departamentas yra kitas prekiautojas rezultatas galimybė. Kai automobi
[1] 