6: būti stiprus derybininkas
Kai būsite pasiruošę derėtis rimtai su pardavėjo, jums tikriausiai bus atkreiptas į A " uždarymo kambaryje ". nuo pardavimų aukšte. Jei yra pasirinkimas, nors paklausti likti vienoje iš kabinų salonas. Gyvenimas po atviru dangumi yra paprastai mažiau bauginanti, kai jūs susiduria intensyvus pardavėjas.
Pradėti darant pirmąjį pasiūlymą, kuris turėtų būti Paprastasis arba virš transporto priemonės faktūrų kainą mažai. Pasakykite, kad pardavėjas, kaip jūs atvyko į šią kainą. Paaiškinkite, kad jei jis ar ji gali patenkinti, tai ar priartėti, jums uždaryti sandorį vietoje. Paprastai pardavėjas atsakys su kontrapasiūlymas, kad bus šiek tiek mažesnis nei automobilio mažmeninės kainos. Be to, pakelti savo pradinį pasiūlymą iki pavienių sumas, tarkim, vieną ar du šimtus dolerių vienu metu. Su kiekvienu nauju paveikslu, pardavėjas tikriausiai sumažinti jo ar jos kainą pačiu būdu
Tam tikru momentu, pardavėjas gali palikti ". Pateikti savo pasiūlymus į pardavimų vadybininkas " (nors jis negali realiai daryti). Jis arba ji tikriausiai grįžti su kitu pasiūlymą. Jei tai arti jūsų paskutinio siūlymo, pabandykite stovi firma; bet jei tai gerokai didesni, tęsti derybų procesą
Jei pardavėjas eina ". žr vadybininkas " antrą kartą, jo ar jos Kitas kontrapasiūlymas tikriausiai bus platinimo anketa mažiausia kaina tą dieną tame modelyje. Šiuo metu nuspręsti, ar priimti pasiūlymą, atostogas ir pabandykite kitą atstovą, arba laikyti derybas.
Kai jūs pasiekėte malonų pasiūlymą, auklėti savo Trade-In temą ir atskirai, kad kaina derėtis , Kaip absoliučią žemiausią figūra ne visada verta pasunkėjimas, ir gali sukelti priešiškumą, kurie gali būti varginantis vėliau. Jei jums parodyti šiek tiek norą pritarti susitarimo glaudų pasiūlymus, jums gali būti traktuojami daugiau mandagiai, kai jūs turite grįžti į platinimo. Štai žmogaus prigimtis. Mokėjimo keletą dolerių daugiau nei roko apačioje yra ne tragedija, kai jūs kalbate apie pirkimą, kuri veikia daug tūkstančių dolerių
7:. Pereiti platinimo
Ar jums nepatinka derėtis? Štai kaip sumažinti - ar net praleisti -. Kad kartais-nepatogiai dalis iš naujos automobilių pirkimo proceso
Alternatyvūs pasirinkimai svyruoja nuo auto brokerių ir pirkėjų agentų pirkti klubai ir paslaugas internetu. Jie veikia skirtingai, tačiau
