Dar blogiau, kai teorinė kad mes taip pat užsiimti selektyvaus poveikio - Tai yra, mes pasirinkti informacijos šaltinius, kad pasakyti mums, ką mes norime. išgirsti. Ohajo valstijos mokslininkai, pavyzdžiui, nustatyta, kad, kai studentai praleido keletą minučių skaityti naujienas straipsnius internete, jie pasirinko tuos, kurie palaikė jų jau turimos peržiūros 58 proc [šaltinis: Hsu].
Taigi, mes pažeidžiami informacijos, kad tinka, ką mes norime tikėti - net jei tai abejotinos autentiškumą. Tai turbūt, kodėl liūdnai fotografija Lochneso pabaisa, priimtas 1934 [šaltinis: Nickell], buvo toks įtikinamas daugeliui žmonių. Kontūrinis priminė ilgakaklės dinozauras, kuris buvo ką jie matė nuotraukas gamtos istorijos vadovėlių. Ir idėja, kad senovės gyviai galėjo išgyveno išnykimas jau paviršiumi fantastika, pavyzdžiui, Arthur Conan Doyle savo 1912 romano " The Lost World, " todėl nebuvo per daug šuolis konceptualiai. Tai buvo ne iki 1994, kad mokslininkai gavo pagyvenusį vyrą, kuris buvo dalis pasijuokti atskleisti, kad nuotraukoje monstras iš tikrųjų buvo snukio aukštos modelis, figūrą iš žaislų povandeninis laivas. [Šaltinis: "Associated Press"]
9: Atkreipkite dėmesį į neišsakyta pranešimas
Jei kada nors parduotas naudoti automobiliai ar platinama vakuuminės šluotos durų iki durų ", tikriausiai žinote, tai iš patirties: Mokslininkai nustatė, kad patraukli išvaizda ir teigiamas nežodinis užuominas, pavyzdžiui, akis, šypsosi ir malonus balso tonas, gali turėti tiek pat arba daugiau kaip ant mūsų įtakos nei faktinis tariant, kad asmuo sako. Iš tiesų, kažkas, kas yra kvalifikuotų nežodinis pranešimų tikrųjų gali skatinti kas komunikacija ekspertai vadina seilės. Tai yra, jei mes manome, kad žmogus gerai atrodo, mes manome, kad jis ar ji yra protingas ar gali taip pat. Tai didelis Pagalba skatinant pasitikėjimo [šaltinis: Eadie]. Bet tik kaip pardavėjas gali išmokti projektuoti įtikinamą elgesys, yra aferistas ar nesąžiningas politikas gali praktikuoti tuos pačius triukus.
Tačiau kiti neverbalinės užuominas suteikti naudingos informacijos įvertinti, ar kas nors sako tiesą ar melą , Mokslininkai, kurie jau studijavo baudžiamosiose įtariamųjų apklausą, pavyzdžiui, atkreipti dėmesį, kad net labai motyvuoti, sumanūs melagiai turi tendenciją " nutekėjimas " neverbalinės užuominos į jų apgaulės į ilgą pokalbį žinoma, nes iš veido išraiškos, fizinį vežimą, ir bals
